主持人：觀眾朋友你們好！歡迎來到駐軍新三板，我是主持人李悠，開始咱們今天的故事。 看過我們駐軍新三板周末版的朋友，一定都會對我們一系列的節(jié)目有印象，這一系列節(jié)目就是中國下一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。那其中有一期，我們把兩個(gè)增長點(diǎn)放到了一起，一個(gè)是教育，一個(gè)是醫(yī)療。大家討論的熱火朝天，都覺得這兩個(gè)點(diǎn)是未來增長最快的兩個(gè)點(diǎn)。但是我們僅僅是評論，而今天請到的演播室的這家企業(yè)就把我們的評論變成了落地，變成了現(xiàn)實(shí)。
主持人：來歡迎做客演播室的兩位嘉賓，他們是北京漢唐自遠(yuǎn)技術(shù)股份有限公司的董事長曾向群女士，歡迎曾總！
曾總（曾向群）：主持人好！大家好！
主持人：以及總經(jīng)理戚揚(yáng)，歡迎戚總！
戚總（戚揚(yáng)）：主持人好！大家好！

主持人：曾總您是怎么把眼光投注到教育和醫(yī)療這兩個(gè)領(lǐng)域中的？而且一下就是兩個(gè)領(lǐng)域？
曾總：這個(gè)說來就比較長了，因?yàn)槲覀児臼?001年開始成立的，距今已經(jīng)有15年的歷程了，在這個(gè)過程中，我們也經(jīng)歷了企業(yè)的1.0版本、2.0版本現(xiàn)在應(yīng)該是我們的3.0版本。 其實(shí)我們是從一個(gè)傳統(tǒng)的IT企業(yè)，從一些政務(wù)的基礎(chǔ)的音視頻網(wǎng)絡(luò)，然后轉(zhuǎn)型到自主研發(fā)。聚焦到醫(yī)療和教育的行業(yè)，其實(shí)是我們2010年的企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整。當(dāng)時(shí)調(diào)整的時(shí)候，我們并沒有想到，這兩個(gè)行業(yè)會像現(xiàn)在這樣被關(guān)注。當(dāng)時(shí)其實(shí)就是圓我們的自己的一個(gè)夢想。我們應(yīng)該做一個(gè)對社會有價(jià)值的一個(gè)企業(yè)。那么民生行業(yè)，可能是個(gè)比較大的行業(yè)，同時(shí)也是非周期性的行業(yè)。對于我們企業(yè)的發(fā)展，也對于我們自己圓我們自己的創(chuàng)業(yè)夢想來講都是比較貼切的，所以公司的整個(gè)高管團(tuán)隊(duì)對這個(gè)行業(yè)也做了一些充分的調(diào)研，也正好迎來了“十二五”規(guī)劃的春風(fēng)，印證了我們在這個(gè)行業(yè)的投入，所以從2010年就一直走到了現(xiàn)在。

主持人：我覺得這個(gè)點(diǎn)還是把握的比較好的“民生行業(yè)”。那戚總，其實(shí)我們都知道教育醫(yī)療特別好，大家都想分一杯羹，但是怎么個(gè)分法呢？
戚總：我們的想法啊，不是來分一杯羹，而是來做出更多的一種貢獻(xiàn)。因?yàn)槲覀兩钋械捏w會到，教育和醫(yī)療它就在我們每一個(gè)人的身邊，我們周圍都會有小孩，都有親人曾經(jīng)到過醫(yī)院。 我們深切的體會到，這樣的行業(yè)里邊，還存在一個(gè)巨大的進(jìn)步空間。 首先，信息資源的不對稱。我們都有小孩子，希望把他送到最好的名校，都有我們的親人希望他得到更好的照護(hù)，從這個(gè)角度來講，我們更切身的體會到在這兩個(gè)里面都存在，嚴(yán)重的信息的不均衡。不是所有的小孩子都能進(jìn)到最好的名校里面去，那么我們能不能用一些技術(shù)手段，把我們前十年、十二年所積累的一些技術(shù)，運(yùn)用在這些方向，給我們的未來一些愿意就學(xué)的不同區(qū)域的小孩子，能夠享受到公平的教育機(jī)會。所以我們逐漸的提煉出，我們的產(chǎn)品發(fā)展方向和我們的企業(yè)思想。
我們給自己提出了兩個(gè)企業(yè)愿景：
教育：圓每一個(gè)孩子優(yōu)質(zhì)教育資源夢
醫(yī)療：為每一位患者建立可視化手術(shù)檔案

我們希望大家得到優(yōu)質(zhì)教育資源的機(jī)會是均等的；希望我們的信息對稱，并且得到更充分的保留，為我們醫(yī)學(xué)的進(jìn)步，提供一種更好的技術(shù)基礎(chǔ)，這是我們的出發(fā)點(diǎn)。
主持人：漢唐現(xiàn)在做的教育和醫(yī)療的推廣方式是什么？我總覺得這種不是打廣告就可以打出來的，怎么樣來推廣咱們的理念呢？
曾總:我們整個(gè)的這塊兒業(yè)務(wù)，基本上用現(xiàn)在流行的話講就是線上線下。其實(shí)從我們自身來講，因?yàn)槲覀兪菑膫鹘y(tǒng)企業(yè)上轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)或者叫O2O的。我們的在全國是有落地的服務(wù)和銷售的辦事處分支機(jī)構(gòu)的。對所有的區(qū)域市場覆蓋是比較全面的，我們每年有相對的技術(shù)人員銷售人員到我們一線的銷售用戶中間去，一方面去給他們講我們現(xiàn)有的新的產(chǎn)品和技術(shù)，包括我們自研的軟硬件產(chǎn)品；另一方面我們有自己的大數(shù)據(jù)和云平臺，就是現(xiàn)在比較時(shí)髦的叫法“線上”，會有很好的優(yōu)質(zhì)資源包括它本地生成的一些和我們從外地引進(jìn)的一些，放到我們的云平臺上，這樣能夠很完整的解決從線上線下的閉環(huán)，達(dá)到優(yōu)質(zhì)資源的共享和分享。 在這個(gè)閉環(huán)的過程當(dāng)中，我們所有的系統(tǒng)搭建，也是從我們自己的硬件和軟件的投入來實(shí)現(xiàn)，而不是一種廣泛意義上的公網(wǎng)概念。

主持人：您剛才說有辦事處，點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)，那這個(gè)辦事處大概覆蓋了多少個(gè)省份？
曾總:我們現(xiàn)在的分支機(jī)構(gòu)截止到現(xiàn)在，應(yīng)該有18個(gè)，基本覆蓋了從北到南大的一級的省會城市，而且我們配置的都是銷售加落地的技術(shù)，然后我們還有兩個(gè)研發(fā)中心，一個(gè)在北京一個(gè)在西安。

主持人：其實(shí)咱們的戰(zhàn)線拉的非常長，那可能有的朋友就會問到，你戰(zhàn)線拉的那么長，服務(wù)能到位嗎？到不到位聽聽我手里的這封信。“北京市突發(fā)公共事件應(yīng)急委員會辦公室”紅頭文件感謝信。（內(nèi)容省略，請看下圖）

一個(gè)紅頭文件的感謝信，說的非常真切，不僅有公司，還有其中非常賣力的工作人員。這份感謝信是在08年9月份的時(shí)候得到的。
曾總：對！是奧運(yùn)會之后，這也是對于我們對政府用戶的服務(wù)充分的給予了肯定，這是對我們企業(yè)來講是一種榮耀！

主持人：我覺得在這會兒的時(shí)候和教育醫(yī)療還是兩個(gè)概念，所以我們要聊聊在民生行業(yè)之前，咱們漢唐自遠(yuǎn)的那些事兒。
主持人：在公司剛成立的時(shí)候，您的主營業(yè)務(wù)是什么？
曾總：在2010年之前這個(gè)階段，我們基本上是以音視頻技術(shù)為主營業(yè)務(wù)，主要的合作是單一的以和華為公司的合作為主。所以這塊兒，我們還是比較專注在音視頻技術(shù)，但是也在和華為的合作當(dāng)中，我們積累的很多的音視頻和服務(wù)的技術(shù)和能力。

主持人：因?yàn)槿A為的品質(zhì)現(xiàn)在都是交口稱贊的。那您說的單一的合作，規(guī)模能到什么程度？
曾總：我們的合作時(shí)候從05年到13年這個(gè)階段，我們是它的全國總經(jīng)銷商。
戚總：華為是一個(gè)非常優(yōu)秀的公司。它在技術(shù)上的非常深刻的去鉆研和體會用戶，所以這個(gè)也給我們在后期和它的合作當(dāng)中，產(chǎn)生的一個(gè)巨大的影響。一方面，我們學(xué)習(xí)到了它的奮斗精神，另外一方面，它的技術(shù)品質(zhì)對我們也產(chǎn)生了深刻的影響。我們認(rèn)為從華為身上學(xué)到了很多，包括我們后期所形成的很多技術(shù)積累。很多都是華為公司和它相應(yīng)的產(chǎn)品，相應(yīng)的合作當(dāng)中，逐漸的產(chǎn)生的一些思想；逐漸的形成了我們的技術(shù)體系；逐漸的形成了我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)是我們受益匪淺的。

主持人：人都說成功人士，特別是現(xiàn)在的快時(shí)代的成功人士，往往是站在巨人的肩膀上，要能夠走得更遠(yuǎn)，那么咱們公司也是站在巨人的肩膀上，但是為什么只截止到2013年呢？13年發(fā)生了什么事情？
曾總：當(dāng)時(shí)我們和華為公司合作的時(shí)候，它也還沒有到現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模，我們是伴隨它走了一段高速成長的過程，這一段，對于我們企業(yè)的積累是非常豐厚。不管是從管理，還是整個(gè)對行業(yè)的用戶的理解，包括我們整個(gè)內(nèi)部的對企業(yè)文化的積累。我們還是跟著華為學(xué)習(xí)了很多。在這個(gè)過程中，我們也看到了相對而言品牌不是很知名的企業(yè)慢慢走向500強(qiáng)的路。從我們作為企業(yè)來講，我們對華為和任正非還是充滿敬意的。 但是從我們企業(yè)來講，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的歸屬感，有自己的企業(yè)使命。這也是為什么我們在2013年的時(shí)候就徹底的結(jié)束了和它的合作。在這個(gè)過程當(dāng)中，其實(shí)我們也儲備了很長時(shí)間。從2010年，我們企業(yè)也開始持續(xù)的投入，到最后我們的產(chǎn)品投放市場。其實(shí)，過程中有很多割舍不了的情感在其中，但是我認(rèn)為企業(yè)終究還是要自己去成長。

主持人：可是我覺得您那個(gè)時(shí)候如果不和華為分開，作為依附型的企業(yè)，隨著華為成長，其實(shí)不賴?。?/strong>
曾總：您很聰明，確實(shí)可以這么認(rèn)為。但是從企業(yè)的經(jīng)營角度上講，其實(shí)很難。那個(gè)時(shí)候人會是一種被撕裂的狀態(tài)，因?yàn)槲覀兒退麄兊暮献髌鋵?shí)已經(jīng)形成了企業(yè)的一種習(xí)慣。
一個(gè)企業(yè)的改變或者轉(zhuǎn)型，最大的一個(gè)問題就是你如何能夠突破自己的習(xí)慣。這也是說我們?yōu)槭裁磸?010年投入，為什么到2013年才和華為把這塊兒業(yè)務(wù)切掉。這是非常痛苦的一個(gè)過程。我們也希望能夠一邊伴隨著它，一邊我們還能夠前進(jìn)，但是這個(gè)真的很難。
現(xiàn)在很多企業(yè)也在講，怎么轉(zhuǎn)型才能活下來？這個(gè)轉(zhuǎn)型其實(shí)是基于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用在傳統(tǒng)行業(yè)縱深行業(yè)的一種應(yīng)用。這個(gè)方向和它的方向其實(shí)區(qū)別是非常大的。

主持人：對市場的判斷力非常準(zhǔn)確。
戚總：是的是的。他們對我們的技術(shù)支持和服務(wù)能力，重大事件的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，可能都是他們認(rèn)可企業(yè)的一個(gè)最關(guān)鍵的因素。

主持人：我想這些認(rèn)可，也是我們現(xiàn)在做的教育和醫(yī)療做的最有底氣的一部分。
戚總：在2015年開始之前我們可能更側(cè)重于錘煉企業(yè)的競爭力。從2015年開始，我們也充分利用新三板帶給我們的資本紅利，從5月、6月到11月我們總共完成了三輪的定向增發(fā)，完成對核心員工、做市商、戰(zhàn)略投資者的定增。他們也從進(jìn)入到企業(yè)里邊來之后，給企業(yè)提供了從資源到核心競爭力的各項(xiàng)幫助。
曾總：我們認(rèn)為我們的戰(zhàn)略投資者，是我們的老師。他們給了我們很多行業(yè)以外的意見和指導(dǎo)，這個(gè)對我們來講特別寶貴。他們在行業(yè)內(nèi)外都有很成功的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，所以我們應(yīng)該是良師益友。

主持人：投資漢唐自遠(yuǎn)的應(yīng)該特別開心，員工要有回饋，戰(zhàn)略投資者也得回饋，合作方也要有回饋，只要來了我們就得有回饋。那您覺得企業(yè)未來的發(fā)展道路，您將如何借助資本的力量？它想要一個(gè)長期的發(fā)展，最需要哪些方面的幫助？
戚總：把我們通過融資、定增所獲得的這些資金資源，更好的用在我們的市場，更好的用在我們的研發(fā)，更好的用在我們的品牌，從這個(gè)角度講，幫助企業(yè)自身能夠強(qiáng)壯的成長，這個(gè)是我們認(rèn)為的根本；第二個(gè)再充分的利用資本市場所帶來的一些歷史機(jī)遇，比如說我們隨后新三板它本身會在制度上推出的一些有利于中小企業(yè)發(fā)展的一些政策，我們都希望可以跟上這些每次變化的節(jié)奏。

主持人：今天非常感謝和兩位非常健談的老總一起聊聊教育和醫(yī)療，聊聊企業(yè)的戰(zhàn)略。今天的節(jié)目到這里結(jié)束了，感謝收看，下期同一時(shí)間，駐軍新三板。